COURTAGE

COURTAGE

Nos services de gestion transactionnelle en achat et vente d’entreprises reposent sur un processus structuré et plus de quinze ans d’expertise en courtage d’affaires. Nous intervenons à toutes les étapes du processus de transaction. Nous simplifions la vie de tous les intervenants afin de livrer des résultats optimaux.

LE PROCESSUS DE VENTE PAR INCORPORA

Accompagnement préparatoire

Cette étape sert à discuter des objectifs de l’entrepreneur, de l’informer sur la vente d’actions ou la vente d’actifs ainsi que les avantages et les inconvénients de chacune d’elles. Elle sert aussi à guider le vendeur sur les questions à venir, d’informer ce dernier sur le déroulement des négociations, les documents légaux nécessaires reliés au processus de transaction, etc.

Évaluation de l’entreprise

L’évaluation de l’entreprise est le point de départ du processus de vente car son potentiel transactionnel projeté doit répondre aux objectifs et aux attentes du vendeur.

Il est important d’évaluer tout d’abord la viabilité du projet en produisant un rapport d’évaluation rigoureux et objectif de l’entreprise afin d’établir le profil réel et exact de celle-ci.

Exécution professionnelle

Stratégie de commercialisation servant à diffuser la vente de l’entreprise de façon confidentielle sur nos réseaux internes et externes.

Élaboration d’un document de présentation sommaire et anonyme. Ce document donne un résumé global de l’entreprise, il informe l’acheteur potentiel sur sa situation financière et il couvre les points essentiels pour une première analyse et ce, de façon confidentielle sans nommer le nom de celle-ci.

Recrutements d’acheteurs potentiels selon un processus confidentiel et efficace.

Rencontres et Négociation

Dans un processus de transaction, il est important de préparer et organiser les rencontres afin d’établir des stratégies de communication et d’éviter des imprévus embarrassants.

Les rencontres doivent être bien gérées afin de ne pas tomber dans des confrontations inutiles qui ne nous donneraient aucun résultat escompté et qui nous feraient dévier de notre objectif ultime, c’est-à-dire une transaction gagnante pour chaque partie.

Incorpora exerce aussi un leadership positif lors des négociations. Il n’y a pas de gagnant ou de perdant. Il faut toujours avoir comme objectif qu’une négociation réussie crée de la valeur pour les deux parties.

Transaction

Suivi et accompagnement sur la conclusion, le processus de financement, la vérification diligente.

Tout le processus de transaction se fait en collaboration avec vos conseillers légaux, financiers et fiscaux pour les vérifications, lever de conditions, respect d’échéanciers, etc. jusqu’à la clôture de la transaction. Nous travaillerons de façon étroite avec les professionnels en qui vous avez confiance.

Si vous ne possédez pas ces ressources, nous avons un réseau de contacts et de professionnels complémentaires spécialisés avec qui nous faisons équipe et qui peut faciliter tout genre de transactions.

Achat d’entreprises spécifiques ou dans des secteurs visés

Nous offrons aussi nos services de courtage aux acheteurs potentiels désirant faire l’acquisition d’une entreprise spécifique ou dans un secteur visé en réalisant des mandats précis de recherche, consultation et d’accompagnement tout au long du processus transactionnel. Nous effectuons aussi des mandats d’évaluation personnalisés afin de fournir une opinion indépendante dans le but d’éclairer une prise de décision importante.